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手握创始店这张“王牌”,江门如何打好侨乡味道“出圈战”?

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还没到营业时间,

门店前的长队已排到了马路中间;
高峰时前方待制作900多杯,
等待取餐时长超过150分钟;
后厨的流水线上,
全员捶柑普、泡茶底……

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国庆假期,喜茶江边里创始店订单火爆。


作为诞生于江门的茶饮品牌,喜茶江边里创始店被不少消费者列入到访江门的“必打卡项”,在不久前的国庆假期就创下了喜茶全国门店总销量与单店单日销量双榜的Top1,整体销量环比节前增长210%,单日最高卖出超4500杯。

在业内人士看来,喜茶江边里创始店火爆的背后,是喜茶与江门文旅的互相成就。近年来,除了喜茶,还有众多从江门走出去的连锁餐饮品牌,如烧柠、臻享無招牌、赵记传承等,这些品牌在全国均有一定知名度。

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喜茶江边里创始店被不少消费者列入到访江门的“必打卡项”。

创始店是品牌的起源地,

创业者如何利用这一载体,
讲好品牌故事?
江门又如何发挥好
品牌创始店的“圈粉效应”,
为文旅消费引流?

“喜粉”慕名而来

“江门限定”版日销近3500杯
2012年喜茶诞生于江门江边里,以一杯原创芝士茶开启新茶饮时代。截至目前,喜茶在全球各地门店总数已超4000家,进入300多个城市,收获了无数粉丝。作为诞生于江门的新茶饮品牌,喜茶与江门的城市文化早已密不可分,喜茶江边里创始店也被不少消费者列入到访江门的“必打卡项”,门店特供的芝芝柑普更成了社交平台上江门的“必喝特产”。
据介绍,喜茶2020年回归故址,致敬起源地,打造了喜茶江边里创始店,这也是喜茶在江门的首家主题店。喜茶江边里创始店还推出了“江门限定”饮品——芝芝柑普,茶汤使用的是江门特产小青柑搭配普洱原叶冲泡,再与醇厚真奶融合,顶部的招牌芝芝奶盖上面撒了陈皮粉,满怀江门特色。

今年国庆长假,喜茶与江门市文化广电旅游体育局开展“喜游江门”国庆限定打卡活动,带动消费者深入体验江门的城市文化。在活动与假期的双重牵引下,喜茶江边里创始店在这个7天长假里就创下了喜茶全国门店总销量和单店单日销量双榜的Top1,其中门店限定饮品芝芝柑普单日最高销量近3500杯,单品销量环比节前增长550%

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喜茶江边里创始店在国庆假期创下喜茶全国门店总销量和单店单日销量双榜的Top1。


从数据可能还不能完全感受到当时的火热。据社交平台上一位自称喜茶店员的网友分享:上午10点不到,门店的队伍直接排到了马路中间;后厨的流水线上,全是捶着柑普的“生产工”;当门店超过1000杯将会触碰系统阈值,小程序会自动关闭,因为爆单的缘故,所以店内的取单显示屏就陷入了自动关闭,然后自动开启的无限循环状态。

江门原创品牌不少

创始店“圈粉效应”不断显现

江门非遗传统技艺手冲姜撞奶第五代传承人赵崇宽在蓬江区江华路开办第一家赵记传承甜品店,时至今日,在全国已有门店200多家,每年销售手冲姜撞奶超过100万碗。

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手冲姜撞奶。图源“蓬江发布”微信公众号

臻享無招牌芝士烤蛙是江门排队王之一,从最初2017年在蓬江区中天新地的第一家店,通过自营、加盟的方式逐渐拓展至全国90+门店,其中东莞店还蝉联三年大众点评必吃榜。

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臻享無招牌芝士烤蛙。图源“江门商业”微信公众号

婆婆那辈的酸菜鱼从位于蓬江区中天新地的一间40多平方米小店,发展至今已有41家门店,分布在中山、茂名、珠海、东莞、深圳、云浮以及广西、湖南、福建等地。

……
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婆婆那辈的酸菜鱼。图源“江门商业”微信公众号
江门创新沃土厚植、创业活力迸发,近年来除了喜茶,还培育了众多连锁餐饮品牌走向全国。随着品牌的知名度提高,创始店的“圈粉效应”也在不断显现,成了江门文旅消费的新流量和新密码。

江门如何接住流量

将“一时现象”变成“一地品牌”?

喜茶江边里创始店国庆火热“出圈”,

江门如何接住这波流量,
将“一时现象”变成“一地品牌”?

江门职业技术学院教授宋旭民分析说,创始店作为品牌主题店的一种,以情怀为核心,通过店面设计、限定产品等,精心营造出一个具有历史印记的沉浸式文旅消费空间,为消费者带来了独特的情感体验,从而激发消费者的消费欲望。喜茶江边里创始店是在品牌效应和地方文旅的双重加持下出现的“爆款”,除了创始店,餐饮品牌也可以和景区加强合作,打造其他具有地域特色的主题门店,推出联名套餐、限定产品、打卡活动,吸引消费者前来体验。

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深耕餐饮行业多年的吴振贤和合伙人funny认为,江门原创餐饮品牌众多,若通过创始店将它们串联成线,有望打造出一个全新的文旅消费体验场景,为江门文旅增添新话题和新亮点。“譬如,以创始店为载体,深入挖掘品牌的成长故事,并将它们汇编成美食地图,让每一道美食背后的人文故事都能跃然眼前,为游客们带来文化与味蕾的双重体验。”吴振贤说。


此外,吴振贤还补充说:“江门多家餐饮品牌都起源于江边里,江门应充分利用这一宝贵资源,将江边里打造成为外地游客了解江门创业精神的生动窗口,进一步丰富江门旅游文化的内涵。”

江门市旅游行业协会副会长兼秘书长陈文飞认为,江门可出台一些政策和措施,孵化并扶持本土原创餐饮品牌,同时在旅游线路推介、城市品牌推介中,更多地关注本土有潜力的原创餐饮品牌,用文旅资源为其引流,助力它们不仅在江门生根发芽,更能走向全国甚至全球,将本土原创餐饮品牌的潜力转化为城市发展的新动力。


(来源:蓬江发布)

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