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1.免费体检。保健食品推销员利用老年人不爱上医院的心理，装扮成“义诊医生”，再像模像样地进行一些血压、血脂常规检查后，拿着检测结果煞有介事地指出消费者患有某些“疾病”，然后开始推荐产品。

2.免费试用。在经过多次试用后，一些消费者由于心理作用感觉有效，或者多次试用后，人情难却而购买了该产品，但买回去后才发现存在很多问题。

3.免费联欢。不法商家以公司周年大庆、汇报社会献爱心之名，组织老人参加免费游玩，还提供专车接送、免费用餐、在游玩过程中，游说老人购买产品。

4.免费健康咨询。开设“健康免费咨询热线”，只要有消费者打进电话咨询，对方都会推荐“包治百病”的同种保健食品。

伎俩二：温情麻痹

推销者抓住老人渴望亲情、害怕孤独的心理，隔三差五地打电话问候或带点小礼品上门拜访，嘘寒问暖拉家常，组织老人参加集体联欢，营造融洽的大家庭氛围。老人们旺旺逐步放松警惕，在情感的支配下购买那些功效不明、价格高昂的保健食品。

伎俩三：人际游说

保健食品商家以高薪招纳一批社交网络庞大的业务员，让他们对身边熟悉的老年亲戚、朋友、同事等进行游说、推销。老年人有事碍于情面，有时碍于情面，有时则因轻信亲近的人而盲目购买。

伎俩四：附赠诱惑

老人往往深受勤俭节约的传统思想影响，热衷于接受商家“免费、额外”赠送礼品，而保健食品商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品，一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的保健食品。

伎俩五：品牌误导

一些保健食品商家致力于自身品牌知名度的扩张，铺天盖地片面宣扬“名厂名牌”，是消费者尤其是老年人产生一种误解：肯定是疗效显著，才能这么有名气，买这种产品准没错。因此陷入迷信名牌的误区，没有根据自身身体情况正确、合理地选用产品。

伎俩六：雇托迷惑

雇托是不发商家惯用的手段，请来所谓的“专家”、“学者”、“权威在公开场合介绍该产品的“特殊疗效”和发布“权威检测报告”；或指使一些人假冒患者名义写感谢信、送锦旗、现身说疗效；或在销售现场制造抢购产品，执照购者甚众、争先恐后的假象等。

伎俩七：回报承诺

推销者以“购买产品即可成为会员，而后推介别人购买客货报酬，推荐越多报酬越高”的方式招揽生意、拓宽销路，这对已经失去稳定经济来源的老年人更具诱惑力，老人们一不留神就容易盲目购买产品成为会员，甚至落入非法传销的圈套。

伎俩八：虚夸疗效

商家打折“绿色、健康、高科技、洋产品”的旗号，宣称其产品是“包治百病、治病于无形”的灵丹妙药，片面夸大保健食品功能，使消费者误以为保健食品可以替代药品使用，耽误了治疗疾病的最佳时机。同事，商家对一些保健食品存在的不适宜人群只字不提，极可能损害消费者的健康。

伎俩九：擅加成分

一些不发生产企业见利忘义，擅自在保健食品中添加某些具有特定功效的违禁药品成分，消费者使用后短时间内可能起到缓解病痛症状的作用，进而对该保健食品产生信任感甚至形成依赖，长期使用对消费者的身心健康都将构成极大威胁。

伎俩十：流动设点

    部分保健食品经销商采用租赁临时经营活动场所、设立流动摊点或者上门推销等方式开展经营活动，一旦发生重大纠纷或者执法部门查禁，马上转移藏匿，另起炉灶，逃避责任，产品的售后服务质量难以得到保障。